这两大方面要考虑清楚(这三个方面)

阅读:0 来源: 发表时间:2022-06-07 16:18作者:林郁文

这两大方面要考虑清楚(这三个方面)

像母亲有时为她所分娩的亲爱生物而牺牲一样,我们就不应该爱惜自己,就应该准备为它的成功而捐弃我们的生命。左拉


焦俊宏网友提问:

这两大方面要考虑清楚

优质答案:

一、现状分析。

第一,市场分析:从全省、地级市、县市场信息收集,整理并进行分析,区别哪些是重点市场、次要市场、哪些是主要商圈、次要商圈,受众群体是否明确,消费者意见反馈情况如何,市场份额占多少、品牌的着名度如何?行业在整个市场的表现力如何?公司产品在市场的竞争上风有哪些?等宏观、微观方面做深层次分析。

第二,竞争对手分析:主要竞争对手、潜伏竞争对手、替换品分别有哪些?他们一年的销量是多少,竞争对手已做了什么,竞争上风在哪里,如治理、产品、款式、价格、渠道、广告等。

第三,空缺市场分析:找出所有的空缺市场,对空缺市场进行细分,哪些是有效空缺市场,哪些是无效空缺市场,该用什么最有效快速方式进行招商?

第四,销售网络分析:现有销售网点总数有多少,网络覆盖率是多少。

第五,广告分析:全年投放了哪些主流媒体,电视、户外、杂志等其他媒体投放金额分别是多少,比例占多少,广告覆盖率如何,哪些性价比高,哪些效果好,近期几年广告投放分析。

二、发展规划。

第一,产品方面:在产品设计方面,把握好今年流行趋势,了解产品款式、版型、面料等时尚元素,确定主打产品,整体将产品概念输进,让产品系列丰富起来。

第二,价格方面:由于区域发展不平衡,价格比较难以同一,但可以确定区域主导价格。

第三,渠道方面:确定渠道方式,明确渠道重点,对渠道进行科学化治理布局,制定一系列激励政策稳定渠道成员之间的关系。

第四,推广方面:在新品发布会方面做好每一次的新品发布会工作,每次发布会要有新的主题新的信息,精心策划、高规格、灵活运用订货技巧、制定有效激励政策。在新品上市推广方面做好推广计划。

以上就是市场,渠道,竞争对手的相关信息资料了,希望能帮到您。成大事不在于力量的大小,而在于能坚持多久。——塞·约翰生


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